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個人與機構之間交易二手車,指通過專門從事車輛或二手車銷售的組織、機構來銷售車輛或直接將車輛出售二手車經營公司。具體包括以下三個渠道。
1、。說明:將車輛直接出售給收購二手車、從事二手車經營的機構,包括二手車經營公司、經紀公司。適合人群:有快速出售車輛需求的賣方群體。例如急于車輛變現、出國、移居等。對車務手續所有擔心,希望可以依靠專業機構將車輛過戶手續辦理好的人群。優點:出售速度快、價格透明,手續有保障。缺點:由于收購機構的收購目的為經營,需要講究個利潤。在車輛成交價格方面,會低于市場銷售價格。
2、代售二手車。說明:將車輛交給二手車經營公司機構代售,包括經濟類二手車專業機構。適合人群:對車輛價格要求比較嚴格,但又沒有充分的時間和精力處理賣車事宜,并且希望車輛手續能有專業機構辦理,對于出售速度無明顯要求的人群。優點:最終銷售價格略高與收購式銷售,手續有保障。缺點:需支付費用及場租、車輛整備費用。出售速度沒有保障,成交幾率低,由于委托機構從事二手車經營,所以在日常銷售中總更多的照顧那些利潤大的車輛,對代售車輛的銷售熱情不高。
3、置換二手車。說明:將車輛出售給銷售新車的4S店,以求沖抵部分購買新車的新款。適合人群:以購買新車為目的的而出售舊車的人群。比較看重銷售的時間和車輛手續的辦理。優點:一站式完成車輛的銷售和新車的購買,節省時間和精力,車務手續由保障。缺點:由于對方同時進行收購二手車、銷售新車,兩者都需要留有利潤空間,所以在價格上回有明顯的略勢。