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3月份二手車回收評估鑒定最新流程
第一步、二手車手續查定掌握二手車鑒定評估基礎知識，精準辨別各證件及兩碼真偽。課堂中多次強調，如果是一輛糾紛車或者是黑車，車況再完美，收回來只會是個麻煩，所以必須掌握“一查二碼三偽四補五全六不”，懂得檢查好行駛證、車輛登記證書和車主身份證，找得到VIN碼和發動機碼，而且一定要完全吻合，不同品牌或同一品牌的中規車和非中規車的兩碼很難找，只要多溝通，多問車主，多向上止正平臺的兄弟求助，懂得運用和使用工具是不難解決的。
第二步、看配置確定價格區間手續查實后，通過鑒定車輛重要部位：發動機排量（切忌以車尾標識為憑）？手動自動？多少個安全氣囊？是否帶天窗、導航、自動升降、電吸尾門……?認定車輛配置，確定價格區間。不同年份不同配置，特別是豪車評估價格區別很大。
第三步、看骨架判斷是否是事故車從車頭到車尾，檢查“對稱性+12點+N點”，車輛一旦發生事故，前后左右的車身骨架受損一定會有修復或切割更換（切割車）痕跡。同時可輔助參考“車鑒定”等查保養記錄的付費軟件。
第四步、“一聞二按三跡”判斷是否是泡水車檢查車身骨架的同時，著重看發動機倉及防火墻、儀表盤下、座椅軟面及底下、各按鍵及功能、行李倉、全車線路等等該正常而不正常的重要特征綜合考量。
第五步、給出初步鑒定評估價手續合法、無事故無泡水得以確認后，車主最關注的是能給他多少錢？所以先有鑒定后評估，而且是精準的評估之后加以精準的溝通技巧，讀懂車主心理，二手車溝通技能的靈活運用此時猶為重要。實戰中的收車，用得最多的是現行市價法，重置成本法很少用到，不得已時只作為參考?，F行市價法根據各地區車輛冷熱門、二手車市場存貨量等因素自動調節，作為二手車人必須及時關注和更新自己的數據庫，情急之下多向上止正平臺的老師和同學請教，根據車況向下調或往上調。二手車評估沒有精準的答案，只有左右或接近，誤差的存在是必然的，這也是上止正教育《二手車人》課堂引入《二手車溝通技能》課程的重要原因——市場需求是上止正教育課程設置首要參考因素。
第六步、路試車主接受了初步的評估價格后，溝通中巧妙引入下一個環節試車。
帶上車主進行無負荷路試、十種工況模式路試以及路試前中后的數據收集，綜合判斷發動機、變速箱和底盤情況。一邊路試一邊和車主交流，評估車主給出的每一個信息的真實有效性。
第七步、外觀檢查和舉升底盤檢測搜尋議價資本路試后檢查時，繞車檢查車輛外觀有沒有刮痕、凹陷以及鈑金過。繞車時察看每個細致部位，站在車頭、車尾左右，四個方位，專業地以45度角去察看車的外觀，感受車輛的色差、縫隙和腰線，快速定斷車子有沒有刮痕、隱藏凹陷以及曾經的修復。
條件允許的情況下舉升底盤詳細檢測，無條件的只能把頭探進車輛前后和左右檢查有無漏油、有無刮蹭、有無泡水等等蛛絲馬跡。從外到內，從點到面搜尋的蛛絲馬跡，就是成就你和車主議價的資本，你懂的！
綜合所有鑒定檢測的結果，有理有據議價，協商出彼此能接受的收購價。
第八步、簽署交易合同上述鑒定評估工作都完成后，別以為就可以大功告成，還得必須和原車主簽定交易合同，再高的二手車鑒定評估高手都有看走眼的時候，為了保護自己必須詳細列明車況真實，無事故無泡水保證及違約條款?。?！車款支付條款？何時過戶？單方違約如何賠償？……
公平公正， 規范自己，規范別人，誠信為本，誠信贏天下，方向細水長流，長做長有。水無常形、法無定性，戰無常規，同樣的二手車收購鑒定評估的流程也不會一成不變，上止正教育所倡導不變的是學會融會貫通、活學活用，以不變應萬變！
第二步、看配置確定價格區間手續查實后，通過鑒定車輛重要部位：發動機排量（切忌以車尾標識為憑）？手動自動？多少個安全氣囊？是否帶天窗、導航、自動升降、電吸尾門……?認定車輛配置，確定價格區間。不同年份不同配置，特別是豪車評估價格區別很大。
第三步、看骨架判斷是否是事故車從車頭到車尾，檢查“對稱性+12點+N點”，車輛一旦發生事故，前后左右的車身骨架受損一定會有修復或切割更換（切割車）痕跡。同時可輔助參考“車鑒定”等查保養記錄的付費軟件。
第四步、“一聞二按三跡”判斷是否是泡水車檢查車身骨架的同時，著重看發動機倉及防火墻、儀表盤下、座椅軟面及底下、各按鍵及功能、行李倉、全車線路等等該正常而不正常的重要特征綜合考量。
第五步、給出初步鑒定評估價手續合法、無事故無泡水得以確認后，車主最關注的是能給他多少錢？所以先有鑒定后評估，而且是精準的評估之后加以精準的溝通技巧，讀懂車主心理，二手車溝通技能的靈活運用此時猶為重要。實戰中的收車，用得最多的是現行市價法，重置成本法很少用到，不得已時只作為參考?，F行市價法根據各地區車輛冷熱門、二手車市場存貨量等因素自動調節，作為二手車人必須及時關注和更新自己的數據庫，情急之下多向上止正平臺的老師和同學請教，根據車況向下調或往上調。二手車評估沒有精準的答案，只有左右或接近，誤差的存在是必然的，這也是上止正教育《二手車人》課堂引入《二手車溝通技能》課程的重要原因——市場需求是上止正教育課程設置首要參考因素。
第六步、路試車主接受了初步的評估價格后，溝通中巧妙引入下一個環節試車。
帶上車主進行無負荷路試、十種工況模式路試以及路試前中后的數據收集，綜合判斷發動機、變速箱和底盤情況。一邊路試一邊和車主交流，評估車主給出的每一個信息的真實有效性。
第七步、外觀檢查和舉升底盤檢測搜尋議價資本路試后檢查時，繞車檢查車輛外觀有沒有刮痕、凹陷以及鈑金過。繞車時察看每個細致部位，站在車頭、車尾左右，四個方位，專業地以45度角去察看車的外觀，感受車輛的色差、縫隙和腰線，快速定斷車子有沒有刮痕、隱藏凹陷以及曾經的修復。
條件允許的情況下舉升底盤詳細檢測，無條件的只能把頭探進車輛前后和左右檢查有無漏油、有無刮蹭、有無泡水等等蛛絲馬跡。從外到內，從點到面搜尋的蛛絲馬跡，就是成就你和車主議價的資本，你懂的！
綜合所有鑒定檢測的結果，有理有據議價，協商出彼此能接受的收購價。
第八步、簽署交易合同上述鑒定評估工作都完成后，別以為就可以大功告成，還得必須和原車主簽定交易合同，再高的二手車鑒定評估高手都有看走眼的時候，為了保護自己必須詳細列明車況真實，無事故無泡水保證及違約條款?。?！車款支付條款？何時過戶？單方違約如何賠償？……
公平公正， 規范自己，規范別人，誠信為本，誠信贏天下，方向細水長流，長做長有。水無常形、法無定性，戰無常規，同樣的二手車收購鑒定評估的流程也不會一成不變，上止正教育所倡導不變的是學會融會貫通、活學活用，以不變應萬變！
??更新時間：2020-11-28 18:53??
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